什么样的CRM系统适合中小企业管理_南方航空复合管代理
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什么样的CRM系统适合中小企业管理

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投资中圣集团也同样是如此。刘海峰透露,之所以押注这家公司,首先是看好其所在行业的市场潜力:环保的消费升级是大势所趋,大气治理近几年越来越受到国家层面的重视。此前,粗放式燃煤设备的存在是中国空气污染的重要原因。很多中小企业通过小燃煤锅炉供气或供热,但因为规模和资金有限,其锅炉通常极少配备合格的环保设备。如今,为了减少污染,政府要求这些企业统一搬迁至工业园区,进行集中供热、供气。

这一政策导向为中圣集团提供了新的发展机遇:公司除了在煤粉高效清洁燃烧、超低排放及蒸汽管网输送领域具备专有技术,能为城市工业园区的集中供热及热电联产项目服务,还能为工业用户提供蒸汽、保障居民供暖及向国家电网出售电力等。

目前,中圣集团在相关领域已经耕耘了20余年,为全球30多个国家,超15个行业的近1500名客户提供产品与服务。其客户名单包括巴斯夫、英国石油、壳牌、沙特基础工业、陶氏杜邦、美国铝业、中石化、中石油和中海油等全球知名品牌。

在刘海峰看来,投资中圣集团之所以是笔“好生意”,首先在于其先发优势。作为国内最早一批“吃螃蟹”的公司,中圣集团通过自建和并购,目前在江苏、广东、安徽、山东、河北等地区已经有多个已投产及在建的绿色投资项目。此外,公司还有几十个储备项目足以支持其未来发展。

“作为工业园区独家代理的热汽供应商,中圣集团具有30年的特许经营权协议,并于期满后享有优先续约权,这让其项目得以拥有在所覆盖区域的独家经营地位,以达到项目层面长期优异的回报。”刘海峰透露。

此外,中圣集团的收益十分可控:在控制管道传输成本的基础上,企业直接从终端客户收取费用,并且先收费后供气供热,这确保其项目能为公司带来长期、稳定、优质的现金流。

复合管代理:什么样的CRM系统适合中小企业管理
什么样的CRM系统适合中小企业管理

根据交易结构的披露,德弘资本的此次投资主要是通过可转债加未来的认股权证。可转债指投资当下双方约定了价格,在投后五年中,投资方随时可按照这一价格将可转债转成股权,同时可转债有年化8%的赎回回报及每年2.5%的票面利率。这种投资方式的风险极为可控,同时又可享受企业业绩增长带来的股权价值提升。德弘资本还获得了近三千万美元的认股权证,将总投资额提高到近1.5亿美元,以达得更高的股权价值提升空间。

在刘海峰看来,对企业家来说,找长期合作伙伴有时就像结婚,不光是简单的看对方是否漂亮或条件好,更关键是要看彼此能否“合得来”。这次对中圣的投资不光是资金层面的原因,更是基于双方认识多年的信任。

本轮融资后,中圣集团将把资金主要用于在中国市场进一步打造绿色投资资产,以把握中国空气污染治理市场快速发展带来的机遇等。

如果说VC投资是在大海的某些区域里广泛撒网捕捞,那PE投资就是看好某类特定鱼群,在其中找到最矫健的那只,进行精准打击。

相比VC投资,PE投资项目数量少,但单个项目金额庞大,因此投资人对每笔投资的精准度和风险控制都很关键。“大型PE基金一年可能就投3-5个项目,单个项目的投资规模通常会超过1亿美元。一个好项目可能赚3倍的回报,但如有3个项目亏了钱可能基金整体就算不过帐来了。因此我们对每个项目的成功率要求都极高。”刘海峰称。

为了提高单个项目的命中率,PE投资人一方面需要在合适的行业中,精准地找到优秀的投资标的——这对投资人的行业理解及风险预见能力提出了很高要求;另一方面,投资后,优秀的PE投资人往往更像企业管理者,需要考虑企业的长线发展,把控企业的持续盈利等风险,同时在提高营销策略、优化供应链、设计更合理的量化指标、改善管理模式等细节上助力企业的发展。

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